Faible consommation énergétique, puissance d’éclairage, durée de vie plus longue… L’éclairage LED devient incontournable, tant les avantages sont nombreux.
Fondée en 1934, la société ERCO est le premier fabricant historique de luminaires à proposer une offre exclusivement basée sur la technologie LED. Pour accompagner son développement et la transition énergétique de ses clients, l’entreprise a fait appel à BNP Paribas Leasing Solutions.
Julien Arnal, Directeur général d’ERCO, et également Président du Syndicat de l’Éclairage, répond à nos questions.
Lorsque vous avez-fait appel à BNP Paribas Leasing Solutions, quels étaient vos besoins ?
ERCO a de nombreux cœurs de métiers dont la muséographie et l’éclairage des chaînes de magasins. Il fallait trouver des leviers de développement pour chacun d’entre eux. La location est un de ces leviers.
Pour la muséographie, nous avions besoin de provoquer de nouveaux marchés, notamment parce que la scénographie des expositions passe par une maîtrise de l’éclairage. Le parc de Musées actuel est très important. Pour la grande majorité d’entre eux, encore équipés de technologies traditionnelles, les budgets ne permettent pas de dépenses extravagantes. L’idée était donc de leur proposer la location pour qu’ils puissent passer de cet éclairage traditionnel à la technologie LED ERCO.
Les investissements faits par les musées sont sur le long terme. Investir dans les produits ERCO leur permet d’assurer une pérennité et un fonctionnement idéal de 12 à 15 ans sans aucune perte de flux, en fonction du nombre d’heures d’utilisations. C’est donc typiquement le genre de dépenses qu’ils sont en mesure de faire.
Concernant les chaînes de magasins, il faut savoir qu’un concept d’éclairage de magasin a une durée de vie de 5 à 7 ans. Nous souhaitions proposer des offres en adéquation avec le timing et le cycle de vie du concept. Ce qui permet au client de bénéficier des produits ERCO avec un impact financier minimal.
Pourquoi avoir choisi BNP Paribas Leasing Solutions ?
Au cours de ma carrière, j’ai souvent entendu parler de la location, qui apportait une approche financière différente, sans pour autant me lancer concrètement. Dans le cadre des activités du Syndicat de l’Éclairage, dont je suis le Président, j’ai assisté à une présentation de BNP Paribas Leasing Solutions. Ce qui m’a interpellé, c’est qu’il ne s’agit pas simplement d’une offre de montage financier : c’est une proposition de stratégie d’entreprise, en ligne avec les besoins de financement de la transition énergétique. À mes yeux, cela constitue une différence très importante.
Quels sont pour vous les bénéfices de cette collaboration ?
BNP Paribas Leasing Solutions est devenu un partenaire dans la transition énergétique des activités de mes clients. Il ne s’agit plus seulement de proposer une offre de financement à un client mais de devenir acteur de son projet. Nous sommes vraiment sur une opportunité de générer du business grâce à cette offre qui renouvelle notre façon d’appréhender notre métier. Pour moi, personne d’autre qu’un organisme bancaire ne peut être autant acteur de cette nécessaire transition énergétique.
BNP Paribas Leasing Solutions était à nos côtés tout au long du projet. Autre point important pour moi : mon équipe commerciale a bénéficié d’une formation qui lui a permis d’avoir une véritable compréhension de l’offre.
Ayant une expertise du marché de l’éclairage, BNP Paribas Leasing Solutions a su nous accompagner pour mettre en musique nos besoins par rapport à notre activité et trouver de nouveaux marchés.
Ces autres nouvelles pourraient vous intéresser
